Ayudo a empresas a cambiar cómo venden y cómo operan: estrategia, equipo y sistemas. Veinticinco años de negocio digital, con la IA como herramienta y no como argumento.
Las empresas que me llaman suelen traer el problema ya diagnosticado. Falta marketing. Falta tecnología. Falta equipo.
A veces es verdad. Muchas veces el diagnóstico es correcto y la pregunta, no.
Pregunta descartada: ¿Cómo conseguimos más leads?
Pregunta mejor: ¿A quién le estamos vendiendo?
La primera lleva a gastar más en captación. La segunda lleva a otro sitio.
Pregunta descartada: ¿Cómo hacemos que nuestro ERP venda en cincuenta marketplaces?
Pregunta mejor: ¿Tiene que hacerlo el ERP?
La primera tiene una respuesta cara y lenta. La segunda tiene una mucho mejor.
Mi trabajo empieza ahí: en decidir qué hay que resolver antes de decidir cómo. Y no se queda en el documento. Una estrategia tiene que poder ejecutarse, y cuando hace falta, ayudo a construirla.
Para empresas que venden online, o que fabrican y distribuyen y quieren vender al consumidor final. Cuando crecer empieza a romper la operación, cuando los datos no se hablan entre ellos o cuando cada cambio se convierte en un proyecto.
Es donde más fuerza puedo hacer y donde más puedo aportar.
Para lanzar, relanzar o reordenar cómo vende una empresa, en B2C o en B2B. También para las que todavía no venden: es el mejor momento para decidir bien a quién, por dónde y con qué mensaje.
Cuando no hace falta un proyecto sino alguien en la dirección. Un directivo a tiempo parcial, que responde de los resultados, como director de marketing, de operaciones o como CEO interino.
Empecé en el negocio digital en 1999 y fui el primer empleado de PayPal en España. Desde entonces he dirigido eCommerce, marketing digital o crecimiento en Telepizza, Totto, JUUL Labs, Unilabs o Bergner Europe, he cofundado dos startups y he trabajado como independiente con empresas de todos los tamaños.
Lo que me ha dado todo eso no es una metodología. Es haber visto muchas veces cómo sale bien y cómo sale mal.
Sobre mí1999
Empiezo en negocio digital
PayPal
Primer empleado en España
74 M€
Ventas digitales en Telepizza
x10
Ventas de Bergner en doce meses
Un ecosistema propio alrededor de Odoo para operar en 48 canales, construido en seis meses. El ERP, intacto.
Un fabricante con ERP industrial vendiendo al consumidor final en 19 marketplaces y Shopify, en 8 países. Ventas x10 y beneficio x2 en doce meses.
Una empresa rentable que llevaba diez años sin cambiar. MRR +75% y rentabilidad +60%.
Modificar un ERP es lento por todo lo que rodea al cambio. Un middleware lo deja intacto como fuente de la verdad, y la IA ha abaratado esa alternativa.
WhatsApp supera el 90% de apertura y seguimos tratándolo como un canal de soporte. Claves para usarlo en captación, retención y venta, en B2C y en B2B.
En B2C las agencias venden ventas; en B2B, demasiadas venden leads. Por qué la diferencia importa, y por qué sin una estrategia GTM clara tiras el dinero.
Hablemos, conozcámonos, cuéntame cuál es tu problema, qué cosas te faltan para ir donde quieras ir. O simplemente cuéntame tu visión de futuro. Oye, puede que no tengamos negocio, pero me iré habiendo aprendido mucho.
