Dirección fractional
Un directivo a tiempo parcial. Forma parte de la dirección y responde de los resultados, como cualquier otro directivo, pero sin jornada completa ni coste de estructura.
Qué es exactamente
“Fractional” es el nombre que se ha impuesto para algo que existe desde hace mucho: un directivo senior que trabaja para varias empresas a la vez, con una dedicación parcial en cada una.
No es un consultor. El consultor recomienda y se va. El directivo fractional decide con la dirección, lidera al equipo y responde de lo que pasa.
Según lo que falte, el papel cambia:
- Director de marketing (fractional CMO). Estrategia de marketing y ventas, canales, equipo y agencias.
- Director de operaciones (fractional COO). Procesos, sistemas, logística y datos. Lo que hace que vender más no rompa nada.
- CEO interino. Cuando lo que falta es quien dirija la empresa durante una etapa concreta.
Cuándo tiene sentido
- Necesitas criterio senior, pero no a jornada completa. O todavía no.
- La empresa ha crecido más rápido que su estructura de dirección.
- Se ha ido un directivo y hay que cubrir el hueco mientras decides.
- Quieres montar una función, marketing u operaciones, y aún no sabes qué perfil contratar. A veces el mejor resultado de un directivo fractional es dejar bien elegido a quien le va a sustituir.
Cuándo no
- Si necesitas a alguien cuarenta horas a la semana para ejecutar, no es esto.
- Si lo que buscas es un informe, tampoco. Un directivo fractional está dentro.
Con tu equipo, no en su lugar
Vengo a reforzar a quien ya lleva el área, no a sustituirle. Tu director de eCommerce, de operaciones o de IT sigue siendo el responsable; yo pongo criterio, método y, cuando hace falta, manos.
Con IT, lo que se construye se decide con ellos. Nada se monta a sus espaldas. Si es permanente, se trata como infraestructura: documentado, con dueño, con registro y con alguien que se entera cuando falla. Y el ERP sigue siendo la fuente de la verdad.
Lo que dejo lo tiene que poder mantener tu equipo cuando yo no esté. Si solo lo entiendo yo, está mal hecho.
Cómo se ve en la práctica
En BlucoBrands soy el director de operaciones. Reconstruí la operación alrededor de su ERP y diseñé el sistema que la sostiene. El equipo trabaja un 50% más eficiente y los errores operativos han bajado un 90%.
En Todotest fui CEO interino. Estrategia, equipo y modernización de una empresa rentable que llevaba una década sin cambiar. MRR +75%.
Dedicación y precio
Cada encargo se ajusta a lo que falta. Como referencia, el seguimiento continuo arranca con unas tres o cuatro horas semanales.
Cuánto cobro (Preguntas frecuentes)Hablemos, al primer café invito yo
Hablemos, conozcámonos, cuéntame cuál es tu problema, qué cosas te faltan para ir donde quieras ir. O simplemente cuéntame tu visión de futuro. Oye, puede que no tengamos negocio, pero me iré habiendo aprendido mucho.