Fractional CMO
Apolo Energies
Estrategia de go-to-market y seguimiento semanal para que una startup energética saliera a competir con las grandes comercializadoras.
Estrategia de ventas y go-to-market
A quién vendes, por dónde, con qué mensaje y cómo sabes si funciona. Para lanzar algo nuevo, relanzar lo que se ha estancado o reordenar cómo vende una empresa, en B2C o en B2B.
Cuándo tiene sentido
- Vas a lanzar un producto, una línea de negocio o una empresa, y quieres hacerlo sin quemar la caja probando a ciegas.
- Vendes, pero el crecimiento depende de tres clientes, de un canal o de una persona.
- En B2B, las ventas salen de los contactos de siempre y no de un sistema.
- Quieres entrar en marketplaces, o tu presencia en ellos ha crecido sin orden.
- Todavía no vendes. Es el mejor momento: decidir bien al principio es mucho más barato que corregir después.
Cómo lo abordo
- Empiezo por los objetivos, y de verdad. “Crecer” no es un objetivo. Triplicar ventas en dos años sin perder margen, sí. Del objetivo sale todo lo demás: qué cliente, qué canal, qué inversión y qué equipo.
- Luego viene la parte que casi siempre se salta: validar antes de escalar. Casi todo lo que acaba funcionando empezó siendo una prueba de la que nadie estaba seguro. Conviene que esa prueba sea barata.
- Y por último, el sistema. Cómo se generan las oportunidades, cómo se siguen y cómo se mide. En B2C, el embudo y los canales. En B2B, el flujo de venta consultiva: de la primera conversación a la reunión, de la reunión a la propuesta, de la propuesta al proyecto.
- Si trabajas con agencias, esto es lo que les da rumbo. Una agencia ejecuta mucho mejor cuando alguien ha decidido antes qué tiene que ejecutar, y para qué.
Lo que no es
- No es un plan de marketing con calendario de publicaciones.
- No es gestión de campañas. Para eso están tu equipo o tu agencia; yo me aseguro de que sepan hacia dónde van.
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Hablemos, conozcámonos, cuéntame cuál es tu problema, qué cosas te faltan para ir donde quieras ir. O simplemente cuéntame tu visión de futuro. Oye, puede que no tengamos negocio, pero me iré habiendo aprendido mucho.