Empresa y categoría
Todotest.com, líder en el mercado de apoyo a sacarse el carnet de conducir (55.000 nuevos usuarios todos los meses; 90% de los nuevos conductores)
Reto
Convertir una empresa rentable pero sin ningún cambio en los últimos 10 años en una empresa moderna, multiplicando la facturación x5.
Formato de trabajo
Asumiendo el liderazgo de la empresa, mi trabajó fue definir la estrategia y arrancar los proyectos de modernización.
- Tomando el control de equipo como CEO y haciendo los cambios necesarios
- Sentando bases tecnológicas mínimas
- Migración de sistemas obsoletos
- Integración de un CRM, inexistente hasta la fecha
- Creación de estrategia y visión de largo plazo, desarrollando un plan a 2 años vista.
Objetivo del trabajo desarrollado
- Crear las bases para multiplicar los ingresos de la empresa x5 y los beneficios x3 en 24 meses
- Liderar los proyectos que, dentro de la estrategia, se alineaban con los objetivos.
- Mantener la posición de liderazgo en el sector, con el 90% de los nuevos conductores y más de 50k nuevos registros al mes
- Creación de nuevos modelos de negocio: CRC, Autoescuelas, otros partners…
Enfoque del trabajo
- Alineación con los objetivos de los socios
- Profundo conocimientos de las decisiones que han llevado al éxito en la captación de alumnos
- Establecimiento de un plan realista de objetivos en cada una de las áreas a trabajar: empresa, tecnología, alumnos, marketing y comercial/ventas
- Crear una estrategia base para 24 meses
Resultados
Aunque el proyecto quedó truncado por razones societarias, se desarrollaron las bases del mismo:
- Estrategia sólida y aprobada por los socios
- Selección e implementación de un CRM: proyecto complejo, por el gran volumen de datos
- Creación de nuevos modelos comerciales
- Planificación de renovación tecnológica
