Empresa y categoría
Moradai, empresa que te ayuda a tener un “Certificado de Morada”
Reto
Crear un mercado inexistente: el “Certificado de morada” no es (aún) una necesidad del mercado.
Formato de trabajo
Como Fractional CMO, me centré en crear una estrategia de marketing que permitiese:
- Crecer de forma sostenida y con objetivos a corto plazo (generar alguna venta) y largo (negocio sostenible)
- Que los fundadores la desarrollaran con sus propios medios
Objetivo del trabajo desarrollado
- Entender el modelo de negocio y las ventajas para los clientes
- Establecer una serie de “Buyer persona” y definir sus necesidades
- Crear los canales y estrategias de comunicación más adecuadas
- Enfocar la creación de necesidad en el “Certificado de morada”, no en la empresa. Y recoger el tráfico generado de esa necesidad
Enfoque del trabajo
- En este caso, lanzar al mercado un modelo nuevo, generar una nueva necesidad, con un presupuesto muy limitado, requirió de crear estrategias imaginativas, de pensar en cómo llegar a los potenciales compradores de forma muy, muy indirecta.
- La estrategia se basó en crear una red de “comentaristas” que intervendrían en conversaciones sobre okupación (Instagram, YouTube, foros, Facebook…) preguntando y hablando del “certificado de morada”, pero nunca de la empresa para poder recoger, vía SEO y SEM, las búsquedas de los clientes interesados.
Resultados
Gracias a esta estrategia, Moradai pudo salir al mercado con un plan de acción sólido, diferente al habitual (que era inmanejable por capacidad y presupuesto), dándoles una oportunidad de sacar adelante su negocio.
Entregables (ejemplos)
